6 смертных вопросов начинающего рекламодателя

от

6 смертных вопросов начинающего рекламодателя

Небольшое предисловие. Несколько дней назад мне написали в контакте. Назовем этого человека “Вова” (что никак не совпадает с реальность.). Просили помощи в контексте и интересовались ценой.

Как обычно, переписка полностью обезличена.

Дорогой “Вова”. Если ты случайно даже наткнулся на данную статью, то цель данного поста – показать исключительно те моменты, на которые часто ошибочно делается акцент у начинающих рекламодателей. И не более. Незнание многих моментов по контекстной рекламе – это всего лишь незнание, и не более. Я тоже когда-то ничего про это не знал. Никаких личных обращений здесь не имелось и не будет иметься ввиду.

Хочу просто всех (и тебя тоже, если уж читаешь) просветить о том, как нежелательно думать при поиске подрядчика на контекстную рекламу. Особенно, когда знаний в этой области вообще нет.

Итак…начнём:

Вова
Привет! Как дела? Поможешь с вордстатом?

Сергей
Привет. Что именно ?

Вова
Настроить нужно вордстат. Поможешь?

Сергей
вордстат или яндекс директ?

Вова
Вордстат

Сергей
что нужно получить в итоге тебе ?

Вова
500 кликов в день

Сергей
ты похоже мысль не так формулируешь. Я тебя не понимаю сейчас. Какая ниша ?

Вова
На интернет магазин. Мебель

Сергей
ссылка есть ?

Вова
Пока нет. В разработке

Сергей
что продаешь ?

Вова
Там мебель для кухни,обеденные столы,детские шкафы и т.д.

Сергей
и какой рекламный бюджет планируется в месяц ?

Вова
Сколько предлагаешь! Вот это мне нужно узнать,примерно!

Сергей
ну можно сделать так, что 5000р в месяц на рекламу будешь тратить

Вова
А кликов сколько будет? в день?

Сергей
не спрогнозируешь никак. Только по факту смотреть

Вова
А гугле в ТОП 3 будет стоять?

Сергей
по каким-то фразам да. По каким-то нет. Это же аукционная система. Если цены клика хватит — будет в топе. Не хватит — не будет

Вова
Главная цель заключается в том, чтобы в день заходило на сайт 500 потенциальных клиентов по запросу! за 5000 р за месяц возможно такое? или хотя бы скажи минимум и максимум в день посещений?

Сергей
истина в том, что до запуска рекламы невозможно определить точное кол-во людей, которые будут заходить на сайт. И какой будет бюджет за такое количество людей

Вова
Сможешь определить?

Сергей
это так есть. Но ты можешь довериться тем людям, которые просчитывают прогнозы и обещают золотые горы. Сейчас много таких..
нет, не смогу. Это просто нереал и всё
Это пускается реклама и лишь потом смотрится какой расход и сколь кликов
Я просто часами могу это объяснять. Сейчас не вижу особо смысла

Вова
Хотя бы примерный прогноз скажи?

Сергей
я работаю по другим принципам. Я не привязываюсь к бюджету или кол-ву кликов

Вова
А как

Сергей
прогноз от 1 клика в день )
Я настраиваю рекламу по тем параметрам, которые мы определим. И дальше уже смотрим, что получилось. И видим, сколько кликов в день получаем

Вова
Ты ******* настраивал да?

Сергей
Да

Вова
Вот как у него

Сергей
давай сначала определимся, что необходимо. Выбери нужное:
1) нужно получать 500 кликов в день по мебельной тематике
2) нужно тратить не более 5000 рублей в месяц
3) нужно сделать максимально качественно и оптимизировать под имеющийся бюджет

Вова
1

Сергей
бюджет неограничен ? стоит задача только кликов?

Вова
и 3

Сергей
Так. А какой бюджет имеется ? На рекламу

Вова
100 уе. В месяц

Сергей
В месяц? у.е. — это доллар ? или как ты считаешь ? В рублях сколько это

Вова
6000р

Сергей
т.е. 6000р в месяц. Это в среднем 200 рублей в день (если 30 дней). Так ?

Вова
нуу да

Сергей
и цель в 500 кликов в день. Т.е. это клик должен стоить 40 копеек, да ?
Это я 200 разделил на 500. Так?

Вова
да! Возможно такое?

Сергей
увы, нет. Это в данном случае невозможно
Еще могу чем-то помочь ?

* * * * * * * * ************

После этого, похоже, я уже больше ничем не мог помочь. Не знаю, пошёл ли Вова дальше искать специалистов или потерял веру в 500 кликов по 40 копеек каждый…Я по переписке был сдержан и пытался вывести человека на самостоятельные верные ответы

Ну да ладно, наша цель – разобрать основные моменты, которые неверно всаживают людям в мозг. А они потом с этими неверными целями ищут исполнителей. По порядку

1)      Цель – просто количество кликов на сайт.
Причем много. И ежедневно. И вопрос о бюджете пока даже не стоит (хотя на самом деле бюджет есть и он имеет четкие границы)

Ориентир только на этот фактор может привести к тому, что вам нальют ботового трафика. Вы же хотели клики? Получайте клики. А мы будем говорить, что клики еще и целевые. Все равно это мало кто может проверить.

Вывод:  НЕ ставьте целью на старте получение определенного количества кликов. Ваша цель – понять вообще конверсию вашего сайта и рентабельность идеи. А не кликов нагнать….

2)      Узнавать стоимость работы ДО того как вообще будет сделан сайт.
Тут скорее будут сугубое ИМХО из своего опыта. Но я на “перспективу” не оцениваю. Т.к. сайт – это та самая площадка, которая должна конвертировать посетителя в лида. И сайт может быть как простым с минимумом текста, так и сложным с кучей товаров и текста. И от этого будет зависеть и объем работы.
Вывод: сначала определитесь, ЧТО вы будете продавать и ЧТО будет написано на сайте. А потом уже узнавайте цену

3)      Отсутствие рекламного бюджета. 
Это ошибка. Это чуть ли не критическая ошибка. Бюджет ДОЛЖЕН БЫТЬ! И его НЕ определяет ЯНДЕКС (если у вас не бездонный кошелек. Яндекс то все деньги за радость “съест”). Бюджет определяете ВЫ!  И он может быть как 1000 рублей в месяц, так и 5000 рублей в месяц…так и 30 000 рублей в месяц.
Больше бюджет = больше кликов. Пока не будет достигнут реально потолок по имеющемуся спросу в контексте. Но в наше время, когда конкуренция растет и растет, мало кто достигает этого потолка. А это означает, что кол-во вашего трафика (при неизменном количестве фраз и прочих параметров) будет  в первую очередь зависеть от цены клика = от бюджета на рекламу.

Я всем на семинарах советую рассуждать и работать по следующей схеме
А) делается реклама
Б) выделяется ТЕСТовый бюджет денег на рекламу
В) Бюджет тратится и анализируется эффективность от рекламы
Г) Если эффективность есть – работаем дальше. Нет – думаем о том, стоит ли продолжать вообще.

Всё! Это тест. Все в рекламе нужно тестировать. И для этого нужен бюджет, которым вы сами располагаете
Тем более здесь выяснилось, что бюджет был, но изначально почему-то не хотели его раскрывать. Странно )
Вывод: Выделите тестовый бюджет и определите срок, за который вы хотите потратить этот тестовый бюджет и замерить эффективность рекламы.

4)      Попытка получить прогноз кликов
Кто-то делает медиа-планирование, прогнозы бюджета. А потом все равно добавляют “Нуууу, вы знаете, это все равно прогнозы. В реальности то все зависит от кучи параметров ”. И прогнозы такие делаются, чтобы показать “иллюзию” самого факта прогноза. Тем самым лишь “подогревают” интерес рекламодателя получить этот прогноз. Замкнутый круг.

Неверные вопросы порождают неверные действия, которые закрепляют веру в неверные вопросы.

Я не делаю никаких прогнозов. Задача любого проекта – сделать максимально качественно и уложиться в первый тестовый бюджет за определенный срок времени. И оценить эффективность. И сколько кликов получим – столько и получим. Потому что действительно  есть огромное количество факторов, на основании которых на одни объявления кликают, на другие – нет. И это хрен предугадаешь. Так зачем обманывать и быть обманутым?

Кстати, я не отрицаю в корне медиапланирование. И, думаю, на оооочень крупных проектах (миллионные бюджеты ) его и нужно делать. Но и то, наверняка, там другие методы составления медиапланирования, нежели тот ужас, который все предлагают сайчас для каждого проекта
Вывод: никаких прогнозов. Только факт.

5)      А в топе точно буду?
В топе есть лишь 3 места. ТРИ… Т-Р-И! Как на этих трех местах могут быть ВСЕ? Никак. Там может быть лишь 3 рекламодателя. И это будут те трое, у которых определенный набор факторов по их рекламе превышает набор этих же факторов у сотни других рекламодателей. И этот набор определяется по каждой фразе. Вот и всё.

И один из факторов – цена клика. Поэтому без понимания цены клика обсуждение нахождения в топе – бессмыслица
Вывод: лучше вообще не интересоваться позициями в топе. Это все вы получите постфактум, как запустите рекламу. Смысла прогнозировать это тоже нет…

6)      До сих пор можно получать огромное количество целевого дешевого трафика
Очнитесь. Рынку контекстной рекламы НЕ первый год. И с каждым годом он растёт. Сейчас почти каждый первый современный бизнес уже представлен в интернете и как-то рекламируется. И количество таких бизнесов будет увеличиваться. Конкуренция будет расти. И уже сейчас сложно конкурировать в каких-то “горячих” тематиках, где в топах висят крупные конторы с огромными бюджетами. Дешевый трафик получать можно…но вряд ли в огромных количествах. А если этого и добиться – то это нужно найти уникальных специалистов. Даже если такие и есть – это единицы, которых вы вряд ли потянете по бюджету. Будем честны сами с собой))

Вывод: Конкуренция растёт. Дешевый одноцентовый контекст – распространенный миф.

(здесь я не затрагиваю интернет-магазины с миллионами фраз, т.к. там то как раз можно получать дешевый трафик. Но и трудоресурсов и бюджета на это нужно уйма. В обычных частных проектах огромного одноцентового трафика, считайте, нет)

Вот и всё. Вот вами  “6 смертных вопросов начинающего рекламодателя”.

Давайте повторю их кратко после всего этого текста:
1)      Цель – это просто количество кликов
2)      Узнавать стоимость работ до того, как сайт будет готов
3)      Отсутствие рекламного бюджета
4)      Попытка получить прогноз кликов
5)      А в топе точно буду?
6)      Хочу много дешевого трафика

Теперь вы официально прокачаны. Не совершайте этих ошибок
Комментарии приветствуются. Ведь наверняка каждый работает по своему

—————

Если вам понравились наши статьи и вы хотите получать свежие посты на свой e-mail, то просто подпишитесь на нашу рассылку. В левой панели (где ссылки и vk-виджет) есть кнопка «Подписаться«. Кликайте на неё!

Добавьте комментарий

Комментарии